亚马逊标题搜索广告的优化技巧

亚马逊搜索结果页面的顶部是每个卖家都想得到的“黄金地段”。亚马逊还为这一区域推出了头条搜索广告(简称HSA)，这是一种基于亚马逊搜索的横幅广告，出现在其他搜索结果的顶部。

之前这个广告功能只提供给卖家账号，现在亚马逊正在测试向卖家账号的卖家开放这个功能。

作为亚马逊提供的广告解决方案之一，这种广告可以有效增加你的销售额和品牌知名度。本文介绍的七个HAS优化技巧可以最大程度的提升你的HAS广告效果。

首先，你需要了解一点HSA的运作模式：

HAS是根据关键词定位出现在搜索结果顶部的广告。

每个横幅广告最多显示三个广告号。

广告商可以定制他们的标题，并将他们的广告链接到一个定制的登录页面。

以下是7 HAS广告的优化技巧：

1.找到正确的关键字。

策略性地选择关键词可以增加你的广告被展示的机会。以下是一个虚构品牌AlphaSound销售便携式音响的案例：

2.研究关键词的流量。

当你为你的HAS广告系列输入关键词时，系统会为你推荐一组建议关键词，每个关键词旁边会出现一个流量指标(高、中、低)，这个指标是根据广告产品的预期展示量和ASIN相关性来确定的。

亚马逊营销服务的广告产品使用基于拍卖的定价模式，所以如果你想赢得高流量的关键词，你的竞价必须有竞争力。如果你的出价太低，那么亚马逊会显示别人的广告。你可以提高你的出价来帮助你赢得更多的广告展示。

3.选择符合你预算的关键词。

如果你的预算限制了你的出价，你可能无法赢得非常受欢迎的高流量关键词的展示。低流量关键词不会有很多竞价，所以也会让你更容易中标。

请记住，你不需要获得最高的流量来促进转化，你需要的是搜索词刚好与你的产品匹配的客户。

4.在标题中使用正确的语言。

您可以：

使用吸引人的词语，如“独家”或“新的”

包括呼叫短语，例如“现在购买”或“现在保存”

你不能：

做出未经证实或基于某段时间的，如“# 1”或“畅销书”

5.连续播放广告

持续投放你的广告，不要只是等待节日或季节性购物活动，比如情人节、黑色星期五和网络星期一。你需要在HSA全年的广告中展示你的品牌，以增加你的知名度和发展你的观众。当顾客最终决定购买你的产品时，你希望他们记住你的品牌。

6.充分利用报告工具

亚马逊会自动跟踪你的活动指标，包括你的广告点击量，你的广告支出，以及你产生的销售额。

您需要特别注意以下指标：

平均销售成本(ACoS):广告的总成本除以销售额。

DPV:有多少消费者点击了你的定制登陆页面，浏览了你的个人产品详情页面？

这些指标可以为你提供有价值的见解。例如，如果您的广告点击率高，但DPV低，这意味着您的广告登陆页面有问题。

这就是为什么需要第七种优化技术。

7.测试再测试！

头条搜索广告的一个好处就是可以定制广告创意。您也可以利用这一点，花时间测试以下不同的广告元素：

自定义广告的标题和图片。

广告中出现的产品顺序、数量和组合。

定制广告登录页面的客户体验

测试时记得遵循一些最佳实践：

建立多个广告系列，同时运行。

一次只更改一个变量。

测试至少2周。

根据您的业务目标和测试设置，确定广告成功的标准。

鉴于HAS广告在搜索结果页面的突出位置，投入时间测试你的HSA广告将对你的广告成功产生很大影响。